去年，广元航空市场受到全国大环境影响，出现了严重下滑状况，致使财政补贴较往年有较大增幅。进入2014年，为切实扭转这一局面，我局借学习群众路线契机，提早预判，采取多种措施，创新务实春季营销，为全面取得翻身仗，奠定良好扎实的基础，以实际行动践行党的群众路线。

　　2014年3月4日至9日，由局长张映文率领广元盘龙机场、国航驻广元商代、广元青年旅行社等一行人员赴广州、深圳走访了广东南湖国旅、国航华南基地、深圳航空公司、深航国旅等单位进行了深度交流和协商；3月10日至14日，由副局长郭子贵带领相关部门和旅行社等一行再次赴周边陇南、文县等地进行深度营销工作；3月23日，专程邀请了浙江长龙航空公司副总经理陈新立到广元商谈开通新航线、优化广元航空网络布局事宜。航线春季营销取得了积极成果：

　　一、与国航、深航达成航班团队折扣共识。
　　
　　根据航空淡、旺、平季，把全年每月旅行团队进出港票价折扣提前确定下来，交给组团旅行社，让旅行社政策早知道，放心销售，早做营销。

　　二、与广东南湖国旅达成乘机组团到广(元)及周边旅游战略合作协议。

　　协议为期9个月，即2014年4-12月，广州至广元单程航班由旅行社控座40个、深圳至广元单程航班由旅行社控座30个，全年约合18480人次。如组团旅行社按70%成团率估算，仅此一项可以提高航线客座率20个百分点，增加收益近干万元。

　　三、及时抢占了陇南航空市场先机。

　　一是借助陇南高速开通之机，及时与广元机场、国航驻广元商代、广元康辉旅行社、陇南康辉旅行社、甘肃港中旅陇南分社、陇南大众旅行社等单位联合推出了一系列由广(元)经全国主要城市及港澳台等地区的航空旅游特价产品，实施“机票+酒店、机票+机场VIP体验卷、经济舱全价+头等舱体验”等措施吸引眼球，刺激旅客的出行欲望。

　　二是及时与当地代理商、旅行社、机关企事业单位建立起沟通平台，依托当地旅行社搭建起国航销售代理平台三个，填补了陇南地区空白，让宣传落了根，为打开市场奠定了基础。

　　三是充分利用当地电视、报刊进行宣传，组织在公众场所摆放易拉宝、发放DM单等形式，大规模，多角度，多层次的宣传营销来增加关注度。

　　四、探索优化广元航空网络布局改革之路。
　　
　　与浙江长龙航空公司副总经理陈新立探讨了优化广元航空网络布局的可行性，提出了加密杭州延伸丽江或昆明的建议。
通过大力的市场营销，今年1-2月广元航空市场实现航班起降328架次，同比增长70%，旅客吞吐量29792人次，同比增长72.3%，的好成绩，实现了全年开门红。