为了充分发挥广元旅游惠民强市的作用，广元市委市政府明确提出“文旅兴市”战略，将剑门蜀道旅游区重点打造成广元龙头景区。北京，作为全国政治和文化中心，与天津、唐山形成的“京津唐”经济圈，人口众多、信息流量大、经济实力雄厚。京津唐市场的打开，能有效辐射和带动整个北方市场，近年来，我市绝大部分客源仍集中来自于周边川、陕、渝市场，北方市场团队游客几乎为零。北方市场的拓展成为我们旅游人实现“文旅兴市”伟大梦想策略之一。

  经过近一年时间的策划和运作，今年3月传来捷报。3月29日，京津唐三地旅游界领航联合体的旅行社老总42人前来考察;5月10日，“北京众享假日旅游联盟”各大旅行社老总41人前来考察;5月8日，北京海淀区首发340余人的旅行团抵达剑门关景区;5月12日、5月23日，168人的旅游团队赴剑门蜀道旅游区观光度假。“北京众享假日旅游联合体”也拟定于6月初发团来广。考察团和团队游客的到来，标志着剑门蜀道旅游区北京市场成功“破冰”，解决了多年来广元旅游北方市场“开拓难”的瓶颈，北方市场之门一举开启。

  为开发北方市场，主要采取了以下措施：

  一是龙头引领。剑门关景区是国务院1982年公布的首批国家级重点风景名胜区，是国家4A级景区，国家文化、自然双遗产，已纳入申遗目录，也是剑门蜀道旅游区的核心和龙头景区，拥有一定美誉度和影响力。此次对北京市场的宣传营销，由剑门关景区管理局牵头，蜀道其它景区全部参与，突出重点，强力推销。剑门关景区管理局多次带领人员深入北方市场实地调查摸底，采取“走出去”和“请进来”相结合的办法，全力营销。考察团和游客来广首站也是剑门关，然后再推出蜀道沿线其他景区，达到龙头引领、全线推广的目的。

  二是找准要害。京津唐能辐射和带动北方市场，而北京又是京津唐经济圈的核心，我们敏锐的意识到，此次北方市场拓展，成败的关键就在于能否成功打开北京市场。只要打开了北京市场，对剑门蜀道旅游区拓展北方市场势必带来“四两拔千斤”、事半功倍的效果。近一年时间来，我们充分挖掘和利用京津唐地区所有人脉，特别是依托旅行社联盟，扎根北京强力营销，最终成功“破冰”打开市场。

  三是强强联手。剑门蜀道旅游目的地品牌正在形成之中，为成功夺取北方市场，我们依托成熟景区设计了多条以剑门蜀道旅游区为中心，分别与九寨、峨乐、阆中等地景区景点相组合的旅游精品线路，在线路设计上努力把广元地区的旅游特色、文化资源等优化到线路组合中，供旅行社选择。对内以市为中心，把各县区景区、景点充分融合，全面展示广元三国文化、蜀道文化、红色文化、女皇文化、关隘文化等旅游优势资源。同时把交通、车站、码头、餐厅、宾馆、购物场所、民风民俗、文化工艺、特色产品等也纳入考察范围内，让考察团全面了解旅游要素的配套情况，从而合理安排团队入境。

  四是政策吸引。对广元市政府给予各旅行社的组团奖励政策进行全面充分的介绍，同时还把景区内经营自费项目统一打包在优惠政策之内，并根据营销中心设定的地域差异，针对客源丰富但旅游线路较长的客源地的实际情况，在统一政策的基础上又给出了一定的优惠，使旅行社真正感受到我们的诚意，从而充分调动了旅行社组团的积极性。

  五是强化服务。为让考察取得预期效果，我们精心安排考察线路，挑选优秀讲解员。在景点的讲解、线路的组合、文旅的融合、自然风光和文化底蕴的展示上处处显示出我们的合作诚意。考察团对广元及周边城市的旅游资源优势给予了充分肯定，认为剑门蜀道旅游区资源丰富、文化深厚、交通便捷、线路优化、产品多样，值得推广。各旅行社纷纷签订了合作协议，路线考察达到了预期目的。同时，对北方来的旅游团我们严格服务标准，在导游讲解、餐饮住宿、景点组合等方面采取针对性的服务，提高他们的满意度和舒适度，从而充分发挥游客的口碑效应。